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地板品 牌建设需把控周边市场
发布时间: 2014年04月29日 【字体:

  任何品 牌的建立都是时间的沉淀,地板品牌也不例外。地板企 业由小到大的发展过程,离不开 周边市场对自己的扶持。任何一 个地板品牌在其所在地区的品牌影响力都是不言而喻的。与其花 大精力抢占别人的“领土”,不如把握好自己的“主场”。

  由于是本土企业,不论是人脉关系、社会资源、物流条 件等都占据着得天独厚的优势。对于自己的“主场”,地板企 业即不用昂贵的的广告宣传,物流售 后也是成本低廉,而由于 当地品牌的影响力,营销业 绩也是效益可佳,真可谓 是低付出高回报。因此细 心维护好本土的资源,把自己 周边的市场牢牢把握住,为将来 的扩张奠定坚实的后方基础。

  首先对 营销终端的地板代理商而言,可能会 遇到不能如期交货,售后问题严重,广告宣 传不到位等一系列的情况。据调查,很多地板代理商反映,企业一 旦跟代理商签约,前期店 面开业的时候可能给予少许的营销支持,但之后 就再也不与理会其经营,其实并 不是地板企业不想给予支持,而是能力有限,力不从心。从而造 成前期铺点容易,后期维护就很困难。

  其次对 地板企业自身而言,每对一 个地区的扩张设点,自己的 物力和人力就必须相应增加,生产实 力更是需要不断提升。其一,由于各地域特色不同,对应的 产品创新研发就会有不同的要求,相应的 设备与人才成本就会提高;其二,因为地板的定制特点,太远的 区域物流周期太长,要么需 要承担由于物流带来的交货和售后问题,要么必 须到相应的区域中心建立生产基地。

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